Cataluña Económica

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Gestión

Innovar en ventas: no todo está inventado

Autor: Sergio Aguayo, Director general de Sales Innovation School
A la hora de innovar en ventas, no todo está inventado y, lo que es mejor, hay muchas cosas inventadas que no se conocen o que no se utilizan, y por otra parte son enormemente útiles para un vendedor, para un director comercial o un departamento de marketing.
Inventar es […]

25 septiembre 2018|Gestión|

Las funciones del comercial de grandes cuentas

Autor: Daniel Gómez Visedo | Autor de Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (Libros de Cabecera)
Un comercial de grandes cuentas desempeña dos funciones principales y varias adicionales. Las funciones principales son:
– Captación de nuevos clientes. Se suele denominar como hunter (cazador).
– Mantenimiento de clientes. Se suele denominar como farmer (granjero).
Dice Rick Page que “el […]

30 agosto 2018|Gestión|

Los riesgos financieros de la empresa

Autor: Raimon Casanellas, Socio-Director de Insolnet

La contabilidad nos puede ayudar a prevenir estos riesgos, si bien el análisis cuantitativo puede ser insuficiente.

Podemos distinguir los riesgos económicos de los financieros por cuanto los primeros están asociados a la creación de valor, en definitiva, a la rentabilidad empresarial. En cambio, los riesgos financieros son los que se […]

21 agosto 2018|Gestión|

Los directivos y la gestión del talento

Autor:  JOAQUÍN GAIRÍN SALLÁN | Profesor de la UAB
EL RETO ES COLECTIVO: TODOS APORTAN Y COMPARTEN CONOCIMIENTO
Tradicionalmente, la función directiva se ha asociado a la organización y gestión de los recursos humanos, materiales y funcionales. Su rol estaba centrado en alinear los recursos con las políticas institucionales, logrando la máxima eficacia, eficiencia y calidad. Las […]

14 agosto 2018|Gestión|

El liderazgo consciente

Autor: Borja Vilaseca
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El crecimiento personal como motor del desarrollo empresarial

Hoy en día abundan por todas partes políticos, gobernantes, dirigentes, estadistas, burócratas, directivos, ejecutivos y gestores orientados a su propio interés, pero faltan por doquier verdaderos líderes conscientes al servicio del bien común de la sociedad. En el ámbito de las empresas, por ejemplo, la […]

26 junio 2018|Gestión|