Gestión

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Los 9 pasos de la transformación digital

Uno de los mayores errores es pensar que la transformación digital va de tecnología. Autor: Daniel Sánchez Reina, Conferenciante y escritor, El Mentor (Almuzara, 2017) Percibo cierto nerviosismo en los CEOs y Directores Generales sobre la digitalización. Existe un alto riesgo de precipitación. El camino más sencillo –aunque equivocado– para atajar su ansiedad es contratar a [...]

2019-06-27T23:08:05+01:0027 septiembre 2018|Gestión|

Innovar en ventas: no todo está inventado

Autor: Sergio Aguayo, Director general de Sales Innovation School A la hora de innovar en ventas, no todo está inventado y, lo que es mejor, hay muchas cosas inventadas que no se conocen o que no se utilizan, y por otra parte son enormemente útiles para un vendedor, para un director comercial o un departamento de marketing. [...]

2019-06-27T23:08:06+01:0025 septiembre 2018|Gestión|

Las funciones del comercial de grandes cuentas

Autor: Daniel Gómez Visedo | Autor de Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas (Libros de Cabecera) Un comercial de grandes cuentas desempeña dos funciones principales y varias adicionales. Las funciones principales son: – Captación de nuevos clientes. Se suele denominar como hunter (cazador). – Mantenimiento de clientes. Se suele denominar como farmer (granjero). Dice [...]

2019-06-27T23:08:06+01:0030 agosto 2018|Gestión|

Los riesgos financieros de la empresa

Autor: Raimon Casanellas, Socio-Director de Insolnet La contabilidad nos puede ayudar a prevenir estos riesgos, si bien el análisis cuantitativo puede ser insuficiente. Podemos distinguir los riesgos económicos de los financieros por cuanto los primeros están asociados a la creación de valor, en definitiva, a la rentabilidad empresarial. En cambio, los riesgos financieros son los [...]

2019-06-27T23:08:06+01:0021 agosto 2018|Gestión|

Los directivos y la gestión del talento

Autor:  JOAQUÍN GAIRÍN SALLÁN | Profesor de la UAB EL RETO ES COLECTIVO: TODOS APORTAN Y COMPARTEN CONOCIMIENTO Tradicionalmente, la función directiva se ha asociado a la organización y gestión de los recursos humanos, materiales y funcionales. Su rol estaba centrado en alinear los recursos con las políticas institucionales, logrando la máxima eficacia, eficiencia y [...]

2019-06-27T23:08:06+01:0014 agosto 2018|Gestión|

El liderazgo consciente

Autor: Borja Vilaseca Facebook | Linkedin |Twitter El crecimiento personal como motor del desarrollo empresarial Hoy en día abundan por todas partes políticos, gobernantes, dirigentes, estadistas, burócratas, directivos, ejecutivos y gestores orientados a su propio interés, pero faltan por doquier verdaderos líderes conscientes al servicio del bien común de la sociedad. En el ámbito de las empresas, [...]

2019-06-27T23:08:09+01:0026 junio 2018|Gestión|

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